Расходы агента включены в агентское вознаграждение

Учет агентских договоров в «1с:бухгалтерии 8»

При этом следует отдельно прописать условие, что дополнительная выгода (экономия), полученная при исполнении поручения, достанется посреднику (ст. 992 и ст. 1011 ГК РФ). Это поможет снизить вероятность возникновения претензий к вам со стороны контролирующих органов. Если же принципал перечислил денежные средства, а затраты посредника еще не известны, то после того как издержки посредника и его вознаграждение будут определены точно, он сможет в графе 4 раздел 1 Книги учета доходов и расходов отразить операцию уменьшения доходов (сторно). Против сторнирования расходов в Книге учета доходов и расходов специалисты финансового министерства не возражают (письмо Минфина России от 29.01. 2010 № 03-11-06/2/11). В данном письме речь идет расходах, но по аналогии можно сторнировать и доходы. Налоговый консультант В.А.
НК). В целях налогообложения прибыли сумма полученного вознаграждения (за вычетом НДС) включается в состав доходов от реализации (п. 1 ст. 248, п. 1 ст. 249 НК). Пример ООО «Норма», являющееся владельцем салона связи, оказывает оператору связи услуги по приему от абонентов платежей за услуги мобильной связи. Полученная оплата зачисляется на расчетный счет организации и не позднее следующего дня перечисляется на расчетный счет оператора.

ВажноСтоимость услуг составляет 1,5 процента от суммы каждого платежа. За текущий месяц от абонентов поступили денежные средства в сумме 1 000 000 руб. Бухгалтер сделает следующие проводки. Для обособленного отражения в аналитическом учете по счету 76 были использованы обозначения: 76-п «Задолженность перед оператором связи по полученным от абонентов платежам», 76-в «Задолженность оператора связи по сумме вознаграждения». Дебет 50 Кредит 76-п1 000 000 руб.
Речь идет о ситуации, когда при получении от принципала денежных средств на исполнение агентского договора определить размер вознаграждения не представляется возможным. При этом финансовое министерство обосновывает свою точку зрения тем, что агенты, применяющие упрощенную систему налогообложения, не учитывают доходы, перечисленные в статье 251 Налогового кодекса РФ (подп. 1 п. 1.1 ст. 346.15 НК РФ). В соответствии с пунктом 1 статьи 346.17 Налогового кодекса РФ у налогоплательщиков, применяющих упрощенную систему налогообложения, датой получения доходов признается день поступления денежных средств на счета в банках и (или) в кассу, получения иного имущества (работ, услуг) и (или) имущественных прав, а также погашения задолженности (оплаты) налогоплательщику иным способом (кассовый метод).

Следует отметить, что и Минфин не видит препятствий для признания комиссионером не возмещаемых ему расходов, но при условии, что они отвечают требованиям ст. 252 НК РФ. Такое мнение выражено в Письме от 30.12.2014 N 03-03-06/1/68506, и оно полностью согласуется с содержанием п. 9 ст. 270 НК РФ. Напомним, что данный пункт устанавливает запрет на признание комиссионером (агентом) только тех расходов, которые по условиям договора относятся на комитента (принципала).

* * * Стороны посреднической сделки, независимо от того, поручение это, комиссия или агентирование, вправе согласовать порядок распределения расходов, которые необходимо осуществить для исполнения договора. Например, затраты на продвижение продукции принципала вполне могут быть отнесены к расходам агента.

Виды вознаграждений при заключении трудового договора

  1. 1. Вознаграждение за труд, согласно трудовому договору, выплачивается нанимателем нанимающемуся в определенный срок при качественном и добросовестном исполнении обязательств, прописанных в трудовом договоре. Заработная плата бывает двух основных видов:
  • Сдельная заработная плата – это вознаграждение за определенный объем труда. Чем больше работы будет выполнено работником, тем больше зарплаты будет ему начислено. Самый простой пример сдельной заработной платы – это труд копирайтера на бирже контента: каждая написанная статья продается единоразово за определенную сумму денег, чем больше текстов, напишет копирайтер, тем больше денег он заработает. При работе копирайтера трудовой договор, как правило, не заключается. Сдельная плата имеет преимущества, как для нанимателя, так и для нанимающегося: наниматель уверен в том, что заплатил деньги не просто так — за потраченное время, потому что взамен денег обязательно поступает товарный эквивалент, а нанимающийся не работает зазря, потому что полный объем труда будет ему оплачен. При сдельной заработной плате исключается возможность «просиживания часов» на работе, что возникает нередко при повременной плате.

  • Повременная заработная плата – это оплата работы человеку на определенный период времени. Так, например, если вы нанимаете продавца в магазин, вы будете платить ему, допустим, за месяц работы. При этом неважно, сколько товара будет продано продавцом. В рассматриваемой ситуации повременная оплата – наиболее актуальный путь выплаты, потому что объем продаж во многом зависит от притока посетителей, а не только от мастерства продавца, это совершенно другая ситуация в сравнении с производством товаров. Бывают и более короткие промежутки времени для выдачи/получения заработной платы, например, ежедневная оплата или недельная. Использование повременной оплаты труда может привести к «просиживанию часов» работником, для избегания подобного эффекта предприниматели прибегают к мотивационным стимулам либо конкурсной основе работы.
  1. 2. Премиальные вознаграждения – это единовременные денежные начисления работникам с целью мотивации их дальнейшей деятельности за особые успехи в работе. Некоторые предприниматели устанавливают систематическое начисление премий за особые успехи в работе, денежная мотивация обычно очень хорошо срабатывает и поднимает производительность труда на предприятии.
  1. 3. Сверхурочные вознаграждения – это денежные начисления, которые наниматель переводит нанимающемуся за совершенствование выполняемой работы. Сверхурочные могут как прописываться в трудовом договоре, так и не указываться, начисляться по желанию работодателя. Приведем пример. Допустим, специалист по маркетингу подписал договор с компанией об изменении внешнего вида товаров. Согласно условиям договора, принципы ведения бизнеса, которые будут применены по технологии специалиста, должны будут поднять продажи фирмы на определенное число процентов. Если специалист выполнит это условие, он получит заработную плату, если перевыполнит условие (проценты продаж поднимутся значительнее, чем планировалось) специалист может получить сверхурочное вознаграждение. Предприниматель будет заинтересован в поддержании повышенного объема продаж, поэтому может назначить сверхурочную ставку, согласно которой, при сохранении процента повышения продаж или его дальнейшем повышении, маркетинговый специалист будет получать денежное вознаграждение в определенном размере.

Мы рассмотрели виды вознаграждений, которые уплачиваются человеку при составлении трудового договора, теперь давайте рассмотрим другие возможности получения оплаты за труд, которые не предусматривают договорной формы заключения сделки.

Виды вознаграждений без заключения трудового договора

  1. 1. Фриланс или удаленная работа подразумевает вознаграждение за работу, выполненную без заключения трудового договора, как правило, на дому. Преимущества фриланса для исполнителя в следующем: в онлайн-пространстве можно выбрать наиболее подходящего заказчика, можно не уплачивать подоходный налог или налог на юридических лиц с заработанной суммы денег, можно реализовывать себя в различных направлениях. Чтобы получить оплату за фриланс, необязательно иметь качественное образование, можно просто хорошо разбираться в той или иной работе, например, писать статьи, создавать баннеры, раскручивать сайты и так далее. Вознаграждение, начисляемое за удаленную работу, как правило, носит формат сдельного, то есть напрямую зависит от объема выполненной работы (выше мы рассмотрели пример со статьями), но может носить характер и повременного, если человек устраивается администратором сайта, редактором или кем-либо еще.
  1. 2. Доходы от ценных бумаг чаще всего представляют собой спекулятивное вознаграждение, дивиденд или процент. Заработок на ценных бумагах – это вознаграждение за вложенный капитал, за оказанную помощь по финансированию проектов компании. Обычно чем новее компания, тем больше можно зарабатывать на ее ценных бумагах, но и риск прогореть также выше. Оплата долговых ценных бумаг (векселей, облигаций или чеков) либо акций предприятия осуществляется в определенный срок. Оплата облигации происходит в день, обозначенный в условиях облигации, большинство чеков и векселей оплачиваются по предъявлению. Дивиденды по акциям обычно поступают акционеру один раз в год, либо могут быть отсрочены, если Совет Директоров компании большинством голосов примет решение не выплачивать дивиденды, а направить их на дальнейшее развитие производства.
  1. 3. Денежные поступления от недвижимости – это вознаграждение за предоставление жилплощади физическому или юридическому лицу на определенный срок, либо вознаграждение за спекуляцию недвижимыми объектами. Оплата, которую платит лицо, арендующее помещение, называется рентой, рента может выплачиваться посуточно, ежемесячно либо в другой удобный для владельца недвижимости и съемщика временной интервал. Вознаграждение за предоставление недвижимости можно отнести к пассивному доходу от недвижимого имущества, так как его можно получать без личного участия. Иногда недвижимое имущество может выступать в качестве крупной премии работнику за особо высокие результаты его работы.
  1. 4. Вознаграждение за предпринимательскую деятельность – это получение денежных средств любым возможным направлением предпринимательской деятельности. Если вы создаете собственную компанию, если вы открываете магазин или делаете еще что-нибудь – вы получаете вознаграждение от своей деятельности как предприниматель. Для заработка на предпринимательстве необходимы способности к руководству, финансовая грамотность и другие качества. На данный момент заработок на собственном бизнесе, получение оплаты за произведенные компанией товары или оказанные услуги – наилучший способ заработка по мировым показателям.

Функции вознаграждения и оплаты труда

У начисляемого вознаграждения есть ряд функций:

  1. 1. Мотивация к дальнейшему труду – деньги являются сильным стимулом к работе, поэтому достойная заработная плата будет побуждать человека работать в своей отрасли и при этом совершенствоваться. Не стоит думать, что работники будут долгое время оставаться на низкооплачиваемой работе, даже если это и произойдет, качество труда будет сильно снижаться. Началом мотивации служит осознание потребностей человеком, затем – получение средств (вознаграждения за труд) для их удовлетворения и удовлетворение потребностей. Эта цепочка обеспечивает успешное функционирование и развитие бизнеса.
  1. 2. Воспроизведение затрат. Оплата труда и начисление вознаграждения работнику всегда производятся с целью воспроизведения, обратного получения этих средств с прибылью. В частности, оплачивая труд человека, организация побуждает его остаться на своем рабочем месте, а также повышать квалификацию, чтобы зарабатывать больше. Повышение квалификации работником приводит к совершенствованию производства и получению компанией больших прибылей за единицу времени, таким образом, осуществляется воспроизведение вложенного капитала, его возвращение.

  1. 3. Стимулирующая функция, наличие стимула к определенной деятельности побуждает физическое лицо продолжать работать. Стимулы происходят от потребностей – если человек хочет удовлетворить ту или иную потребность, у него возникает стимул заниматься определенной деятельностью. Наличие стимула в свою очередь обеспечивает работу за вознаграждение, а потом и воспроизводство капитала организации.
  1. 4. Статусная функция вознаграждения – получая больше денег за свой труд, человек повышается в статусе, в обществоведческом словаре это повышение принято называть вертикальной социальной мобильностью. Так, например, человек может повыситься от статуса рабочего до статуса директора предприятия. Почему так важен статус и какое отношение он может иметь к целям компании? Статус позволяет закрепить человека на определенной позиции – у директора предприятия нет желания возвращаться обратно в статус рабочего, получать меньше денег за свой труд, поэтому директор будет стремиться остаться и закрепиться на своем месте. Как следствие, происходит совершенствование деловых навыков, а это идет на прибыль организации.
  1. 5. Регулирующая функция – когда предприниматель или работодатель назначает вознаграждение в определенной форме, это побуждает определенное соотношение на рынке спроса и предложения. За низкую оплату будет меньше предложения, но и требования, соответственно, должны быть более низкими. Повышение доли вознаграждения позволит предприятию завышать требования к производству, так как лиц, желающих работать, станет больше. Таким образом, выплачивая большее вознаграждение за труд, предприятие получает высококвалифицированных специалистов и качественную продукцию, которая будет востребована на рынке.
  1. 6. Производственно-долевая функция – по вознаграждению, которое получает работник предприятия, можно условно, но достаточно точно определить тот вклад, который он вносит в производственный процесс. Если взять для примера обыкновенную школу, то зарплата учителей в большинстве случаев больше, чем зарплата технического персонала, потому что ключевой вклад в деятельность – обучение детей делают именно учителя.

А знаешь…

Привет!
Как-то я в одной теме на GipsyTeam обмолвился, что могу подсказать как в Москве снять квартиру вообще без комиссионных агентству или с минимальными комиссионными.
После этого мне в личку пришло несколько просьб рассказать подробнее и я решил написать пост, чтобы все прочитали, а я людям мог просто скинуть линки.
Сначала объясню в чем вообще смысл и за счет чего это возможно.
Я по своему бизнесу на протяжении нескольких лет регулярно сталкиваюсь с арендой квартир и достаточно хорошо знаю этот рынок изнутри, по крайней мере московский.
Так вот, суть в том, что на московском рынке аренды квартир очень много так называемых «эксклюзивов».
«Эксклюзив» — это когда хозяин квартиры соглашается сам платить агенту комиссию (обычно от 30 до 50% от месячной стоимости).
Хозяин понимает, что согласившись на эти условия агент будет активнее его квартиру продвигать и хозяин сможет ее быстрее сдать, да и выбор из потенциальных жильцов будет больше.
При этом еще надо отметить, чтобы обычно хозяева, которые идут на «эксклюзив» обращаются сразу в несколько разных агентств.
Таким образом, агент, имея от хозяина эксклюзив, понимает, что он не единственный с кем есть отношения у этого хозяина и заинтересован сдать квартиру как можно быстрее, даже без комиссии с клиента.
Конечно для агента круто поиметь и с хозяина и с клиента, но рынок жесткий, поэтому адекватные агенты в первую очередь заинтересованы сдать квартиру и обычно им хватает того, что они могут получить с хозяина.
Более того, достаточно часто агенты даже предлагают бонус от себя тому агенту, который приведет к ним клиента на эту квартиру).
Самый центровой сайт (база) по аренде квартир в Москве — сайт cian.ru
Почти всегда агент, который заключает с хозяином квартиры эксклюзив, размещает информацию о квартире в этой открытой для всех желающих базе и отмечает ее как эксклюзив.
При этом он ставит пометку, что комиссия для агента — 0%, а для клиента 50-70-100%. Это означает, что если к нему обращается другой агент у которого есть клиент, интересующейся этой квартирой, то тот агент должен получить с клиента сколько сможет, а тот агент, который разместил предложение на сайте, будет удовлетворен тем, что получает от хозяина. Комиссия же для клиента означает то, что если к нему обращается напрямую клиент, то платить комиссию ему он должен. Если клиент звонит этому агенту и задает вопрос, почему он должен платить комиссию если для другого агента комиссия 0% (а некоторые редкие клиенты к числу которых теперь будете относиться и вы вообще знают что такое «эксклюзив») — в этом случае клиенту обычно вешается лапша о том, что для другого агента комиссия 0%, потому что он приедет со своим договором, они проведут все это по бухгалтерии и тогда как бы все нормально, можно не брать с него комиссию и начальство ругаться не будет. А вот когда приходит один клиент, без своего договора и т.д. — так руководство категорически запрещает, по бухгалтерии это все не проведешь и т.п. Это все полнейшая фигня, банальная лапша.
Если начинают вешать эту лапшу, то есть два варианта.
1) Объяснить агенту, что ты «в теме», знаешь что все это фигня с бухгалтерией и злым руководством, знаешь отлично что такое «эксклюзив» и платить комиссию не намерен (ну или готов заплатить не более 20-30%, чтобы не тратить лишнюю энергию на споры) и вежливо предложить агенту определиться интересно ему дальше упираться и потерять контракт или все-таки сдать квартиру и заработать дeнeг с хозяина.
2) Второй вариант — еще более надежный, но чуть творческий — объяснить этому агенту, что раз нужен договор, то проблем никаких нет, твой близкий друг / брат / сват и т.д. работает в агентстве (или даже лучше у него свое агентство) и без проблем съездит с тобой на подписание договора, нужные бумажки от своей фирмы составит, чтобы с чистой совестью могли тебе сдать эту квартиру без комиссии.
Если говорить это с уверенностью, то в подавляющем большинстве случаев агент сдается и квартиру можно спокойно снимать без комиссии (если даже по второму варианту действовать, то в итоге крайне маловероятно, что с тебя потребуют реально приводить этого друга-агента, им на самом деле это нафиг не нужно), ну или максимум выклянчит себе немного «на чай».
Крайне редко попадаются упертые роботы, которые гнут свою линию до конца, но это реально исключение, а квартир на рынке много, так что спокойно можно найти другую (а еще чаще можно без проблем найти эту же квартиру на том же cian.ru, но с телефоном другого агента, который окажется более сговорчивым).
Как пользоваться поиском на сайте cian.ru я думаю разберетесь, не забывайте ставить галочку «только эксклюзивы». 🙂
Сразу хочу предупредить, что чем ниже цена квартиры, тем меньше эксклюзивов (и хозяева больше дорожат каждой копейкой и не хотят платить агентам, и агентам становится лениво без комиссии и с агента и с клиента дешевой квартирой заниматься). До 30,000руб. в месяц снимать квартиры в Москве по этой схеме несколько проблемно (хотя все-равно возможно, просто выбор маленький обычно), а вот более дорогие — совершенно реально.
Можно еще иначе поступить, если есть знакомый агент грамотный и не жалко заплатить процентов 30. Я так сделал сейчас, когда снимал для себя квартиру.
Была проверенная агентша, которую мне друг посоветовал. Я ей позвонил и сказал, что знаю что такое эксклюзивы, умею их снимать без комиссии и неоднократно это делал, но сейчас у меня мало времени этим самостоятельно заниматься. Предложил ей такую схему — она мне подбирает их эсклюзивов на циане варианты, отвечающие моим требованиям, и если я подписываю контракт, то даю ей 30%. Ее вполне устроило, показала мне в районе 5 квартир за несколько дней, отвечающих заданным требованиям, я их просмотрел в удобное мне время и мы нормально совершили сделку, все довольны остались. Я подбирал квартиру в районе 60к.руб. в месяц, для более дешевой квартиры она возможно на 30% бы и не согласилась (хотя вовсе не факт, 30% от 35тыс.руб. например тоже вполне нормальные дeньги, тем более если агент видит, что клиент адекватный и десятки квартир отсматривать не собирается).
Завтра наверно спрошу у нее не против ли она и если не против, то размещу здесь ее контакт, чтобы желающие могли обратиться.
Еще один хороший знакомый агент есть. У него тоже спрошу интересно ему так по эксклюзивам поработать или нет. Если да — его контакт тоже выложу.
Вот такие дела.
Вроде бы все рассказал.
Надеюсь эта инфа кому-то здесь поможет. 🙂
Update: (по поводу контакта агента, который готов за 30% подбирать
квартиры-эксклюзивы)
Извините за задержку. Не мог вызвонить эту агентшу (она в отпуске), да и я сам уже за эти несколько дней даже в больнице успел побывать. :))
В общем до агентши, которая подбирала квартиру мне за 30% я не дозвонился, но переговорил с моим хорошим приятелем, который тоже очень опытный шустрый агент, рассказал ему суть вопроса и он разрешил выложить его телефон. В общем звоните ему, говорите, что от Анатолия по поводу эксклюзивов (чтобы он сразу врубался). Он готов подбирать варианты за 30% (если квартиры дешевые, то может чуть больше, сами обговаривайте). Ну это для тех, кто не хочет сам морочиться и находить эксклюзивы за 0%.
Ярослав — (495)979-7664.

>
Маркетинг-план корпорации «Тяньши»

Маркетинг-план корпорации «Тяньши»

Маркетинг-план корпорации «TIANSHI» (“Небесный Лев”) представляет собой современное решение, ориентированное на максимальный учет интересов дистрибьюторов компании. Он создает условия для эффективной работы, как новичков, так и опытных дистрибьюторов компании. Дистрибьюторы компании “ТЯНЬШИ” — признанного лидера на международном рынке — всегда могут рассчитывать на поддержку компании, пользоваться ее ресурсами и помощью.

Маркетинг-план корпорации “ТЯНЬШИ” предусматривает следующие виды вознаграждения:

Прибыль от розничных продаж продукции (подарок от компании автомобиль элитной марки и отправиться в турне. В компании “ТЯНЬШИ” предусмотрено семь степеней, соответствующих определенным квалификациям и позволяющим иметь соответствующие вознаграждения.

    дистрибьютор подготовительной степени (Д-ПС), дистрибьютор начальной степени (Д-НС), дистрибьютор первой степени (Д-I), дистрибьютор второй степени (Д-II), дистрибьютор третьей степени (Д-III), дистрибьютор четвертой степени (Д-IV), дистрибьютор пятой степени (Д-V)

ЗАКЛЮЧЕНИЕ КОНТРАКТА. ПЕРВАЯ КВАЛИФИКАЦИЯ

Для того, чтобы стать дистрибьютором компании “ТЯНЬШИ”, Вам необходимо оформить свои отношения с ней, заключив контракт, стоимость которого 10 y. e. Вам присваивается компьютерный номер (идентификационный номер “ID #”), необходимый для учета Вашей финансовой деятельности, начисления Вам вознаграждений и учета деятельности по развитию Вашей сети. Заключив контракт, Вы получаете карточку дистрибьютора с указанием Вашего идентификационного номера и набор рекламных документов с описанием продукции, краткой информацией о компании “ТЯНЬШИ” и ее маркетинг – плане.

После заключения контракта Вам предоставляется возможность до конца второго “учетного” месяца попробовать свои силы и более подробно ознакомиться с методами работы компании. Вы можете приглашать людей и строить свою сеть (структуру), можете учиться и приобретать продукцию компании по оптовой цене. Но маркетинг — планом компании “ТЯНЬШИ” для дистрибьюторов, заключивших лишь контракт (Д-К), не предусмотрен ни один вид вознаграждения, кроме возможности приобретения продукции компании по оптовой цене (ПРП=25%). Только после получения квалификации “Дистрибьютора подготовительной степени” (Д-ПС) вы получаете право на получение вознаграждений, которые будут зависеть от Вашей квалификации.

Учетный месяц В компании “ТЯНЬШИ” учетный месяц, в отличие от календарного, начинается 26 числа текущего календарного месяца и заканчивается 25 числа следующего календарного месяца.

Срок действия контракта — два учетных месяца, т. е. если Вы заключили контракт в середине месяца (15 апреля), то количество дней за два учетных месяца — срок действия контракта составит за первый учетный месяц — 11 дней (с 15 по 25 апреля) и за второй учетный месяц — 30 дней (с 26 апреля по 25 мая). Итак, срок действия контракта в данном случае составит 41 день. Если бы Вы заключили контракт 25 апреля, то срок действия контракта равен 31 день, 26 апреля -61 день, так как второй учетный месяц в этом случае заканчивается 25 июня. Таким образом, срок действия контракта колеблется от одного до двух календарных месяцев. Поэтому важно правильно определить последнюю дату принятия решения о вхождении в бизнес компании “ТЯНЬШИ”, т. е. к этому моменту необходимо иметь требуемый личный объем (ЛО) — ЛО>=100$, накопленный в течение одного учетного месяца.

Квалифицировавшись, Вы получаете не только степень “Дистрибьютор подготовительной степени”, но и можете со спокойной душой продолжать свою работу, так как теперь Вы прочно обосновались в компании.

ПОСЛЕДУЮЩИЕ КВАЛИФИКАЦИИ И ДОХОДЫ ДИСТРИБЬЮТОРОВ

Прибыль от розничных продаж

Все дистрибьюторы компании, начиная с дистрибьютора — контрактника (Д-К), т. е. того, кто заключил контракт, имеют право на приобретение продукции компании “ТЯНЬШИ” по оптовой цене (со скидкой 20% от розничной цены), т. е. от оптовых цен прибыль составит ПРП=25%

Условия квалификации и прямое вознаграждение.

Для получения первой квалификации дистрибьютора — подготовительной степени (Д-ПС) — Вам необходимо в течение одного из двух учетных месяцев закупить продукции не менее чем на 100$ (первый квалификационный объем). Следует обратить внимание, что вознаграждение за персональные закупки, до тех пор пока Ваш личный накопительный (кумулятивный) объем (КЛО) не достигнет КЛО=300$ (полный квалификационный объем), будет равна нулю (ВЛО=0).

Вознаграждение за персональные закупки — это Ваш бонус (премия) в процентах от Ваших личных закупок, превышающих полный квалификационный объем (300$). Отметим еще раз, что ВЛО относится к прямым вознаграждениям. К прямому вознаграждению относится также бонус с объемов дистрибьюторов первого уровня (ВД1), пока их накопительный объем не превысит полного квалификационного объема (КЛО<=300$). Следует отметить, что после выполнения. Вами полного квалификационного объема, ВЛО=ВД1. Таким образом, прямое вознаграждение растет по мере роста Вашей квалификации, достигая 43% для дистрибьюторов пятой степени.

При достижении кумулятивного личного объема КЛО=300$ дистрибьютор в том же месяце получает статус дистрибьютора начальной степени (Д-НС) и право на получение ПВ=20%.

Условия квалификации дистрибьюторов первых двух (начальных) степеней можно изобразить схематически следующим образом (рис. 1) Это единственные степени дистрибьюторов, которые зависят только от Ваших личных закупок. Они играют очень важную роль. Если начальный квалификационный объем ЛО>100$ дает Вам возможность утвердиться дистрибьютором в компании, то только полный квалификационный объем КЛО>=ЗОО$, позволит Вам в дальнейшем повышать свою квалификацию.

Рис. 1

Для получения квалификации дистрибьютора первой степени (Д-I) (ПВ=24%) необходимо выполнить одно из следующих условий:

    иметь кумулятивный сетевой объем (КСО) КСО>=1500$ и трех дистрибьюторов начальной степени — по одному в трех разных ветвях Вашей сети (вариант 1, см рис. 2) или КСО>=3000$ и двух дистрибьюторов начальной степени — по одному в двух разных ветвях Вашей сети (вариант 2, см. рис. 2). В том же месяце получает статус дистрибьютора первой степени.

Для получения квалификации дистрибьютора второй степени (Д-II) (ПВ=28%) необходимо выполнить одно из следующих условий:

    иметь КСО>=6000$ и трех дистрибьюторов I степени — по одному в трех разных ветвях Вашей сети, или KCO>= 12000$ и двух дистрибьюторов I степени — по одному в разных ветвях Вашей сети. В том же месяце получает статус дистрибьютора второй степени.

Для получения квалификации дистрибьютора третьей степени (Д-III) (ПВ=32%) необходимо выполнить одно из следующих условий:

    иметь KCO>=25000$ и трех дистрибьюторов II степени — по одному в трех разных ветвях Вашей сети, или КСО>=50000$ и двух дистрибьюторов II степени — по одному в двух разных ветвях Вашей сети. В том же месяце получает статус дистрибьютора третьей степени.

Для получения квалификации дистрибьютора четвертой степени (Д-IV) (ПВ=37%) необходимо выполнить одно из следующих условий:

    иметь KCO>=$, трех дистрибьюторов III степени — по одному в трех разных ветвях Вашей сети — и индивидуальную закупку в текущем месяце — ЛО>=200$, или КСО>=$ и двух дистрибьюторов III степени — по дному в двух разных ветвях Вашей сети — и индивидуальную закупку в текущем месяце — ЛО>=200$. В следующем месяце получает статус дистрибьютора четвертой степени.

Для получения квалификации дистрибьютора пятой степени (Д-V) (ПВ=43%) необходимо выполнить одно из следующих условий:

    иметь КСО>=$, трех дистрибьюторов IY степени в — по одному в трех разных ветвях Вашей сети и индивидуальную закупку в текущем месяце — ЛО>=300$, или КСО>=$ и двух дистрибьюторов IY степени — по одному в трех разных ветвях Вашей сети и индивидуальную закупку в текущем месяце — ЛО>=300$. В следующем месяце получает статус дистрибьютора пятой степени.

Схематически варианты квалификации дистрибьюторов более высоких степеней при наличии 3-х или 2-х дистрибьюторов предшествующих степеней в различных ветвях и необходимых накопленных сетевых объемах представлены на рис. 2.

Обращаем внимание, что если при квалификации дистрибьюторов подготовительной и начальной степени необходимы были личные кумулятивные закупки (100 и 300, соответственно), то для дистрибьюторов Д-IV и Д-V личные закупки (200 и 300, соответственно) необходимо делать как при квалификации, так и для получения вознаграждений.

ВАРИАНТ-1

ВАРИАНТ-2

Рис. 2. Условия повышения квалификации дистрибьюторов

Прямое вознаграждение для дистрибьюторов различных степеней представлено на рис. 3.

Вознаграждение за развитие сети

Вознаграждение за развитие сети (сетевое вознаграждение) является поощрением компании “Тяньши” Вашей деятельности по привлечению к активной деятельности новых дистрибьюторов компании. Если вознаграждения за Ваши личные закупки являются прямыми вознаграждениями (ПВ) за Ваши личные приобретения продукции компании, то вознаграждения за приобретения продукции дистрибьюторами Вашей сети (ВРС) являются косвенными вознаграждениями, которые зависят от Вашего кумулятивного объема, от уровня квалификации дистрибьюторов Вашей сети и от структуры ее построения.

Рис. 3

ВРС дистрибьютора подготовительной степени

Дистрибьютор подготовительной степени сразу же после квалификации имеет право на получение вознаграждения за развитие структуры в размере 5% от объемов учетного месяца нижестоящих дистрибьюторов, не превышающих 300$.

ВРС дистрибьюторов более высоких степеней

Бонус за развитие сети дистрибьюторов квалификации выше Д-ПС равен разнице (в %) между персональным вознаграждением данного дистрибьютора и персональным вознаграждением дистрибьюторов его сети, умноженной на ГО данных дистрибьюторов за учетный месяц. Например, бонус за развитие группы дистрибьютора третьей степени будет рассчитываться следующим образом:

ВРС(Д-III) = (0.32-0.28)* ГО(Д-II)+ (0.32-0.24)* ГО(Д-I)+ (0.32-0.20)* ГО (Д-НС)+ (0.32-0.05)* ГО (Д-ПС)+ (0.32-0.00)* ГО (Д-К),

где ГО (Д-J) — групповой объем дистрибьютора j-степени

В таб. 1 приведены процентные выражения ВРС для всех степеней дистрибьюторов. В шапке таблицы даны степени спонсора, а в левом столбце — степени дистрибьюторов первого уровня для этого спонсора. На пересечении соответствующего столбца (степень спонсора) и строки (степень дистрибьютора первого уровня) приведены процентные значения соответствующего вознаграждения.

Таблица 1

Степень дистрибьютора первого уровня

Вознаграждение за развитие сети в процентах для дистрибьюторов

Д-ПС

Д-НС

Д-I

Д-II

Д-III

Д-IV

Д-V

Д-К

5%

20%

24%

28%

32%

37%

43%

Д-ПС

15%

19%

23%

27%

32%

38%

Д-НС

4%

8%

12%

17%

23%

Д-I

4%

8%

13%

19%

Д-II

4%

9%

15%

Д-III

5%

11%

Д-IV

6%

Вознаграждение за руководство организации

При равенстве степеней дистрибьюторов бонус за развитие сети равен ВРС=0 (таб. 1). В этом случае для спонсора предусмотрен еще один вид вознаграждения — вознаграждение за руководство организацией (ВРО). Лидерские премии выплачиваются после достижения ранга “Дистрибьютор второй степени” и рассчитываются из группового объема дистрибьютора того же самого ранга, которого достигли Вы. При этом необходимо, чтобы в других ветках, кроме ветки дистрибьютора равной степени, за учетный месяц был бы выполнен определенный объем (см таб. 2)

Таблица 2

Степень дистрибьютора

Вознаграждения (в %) с ее соответствующего уровня Дистрибьюторов.

Групповой объем (без учета объема дистрибьютора равной степени) должен составлять

Д-II

1%

Д-III

1%

0,5%

Д-IV

1%

0,5%

0,5%

Д-V

1%

0,5%

0,5%

0,5%

0,5%

На рис. 5 представлена структура, в которой под дистрибьютором четвертой степени находятся три уровня дистрибьюторов такой же степени. Согласно таблицы 2 дистрибьютор четвертой степени имеет возможность получать вознаграждение за руководство организацией с трех уровней дистрибьюторов четвертой степени, что и показано на приведенном рисунке, причем с ЛГО дистрибьюторов третьего уровня он получит 2% (см.рис. 5). Следует помнить, что для получения данного вознаграждения необходимо выполнить условие последнего столбца таб. 2, а именно, для Д-IV необходимо иметь еще ГО>=2000$, который определяется без учета объема дистрибьюторов равной степени (см. таб. 2).

Рис. 5

Почетные звания и почетные премии

Компания выделяет 5% от суммы всемирной выручки компании для Почетных Премий. Выполнив условия квалификации и став дистрибьютором ранга “Бронзовый Лев” и выше, Вы получаете право на участие в делении Почетных Премий.

Список “Почетных званий”, установленные для них процентные вознаграждения, которые называются “Специальные премии”, и условия для получения этого вида вознаграждения приведены в таб. 3

Примечание:

Способ определения размера премий для дистрибьюторов с почетными званиями всех категорий:

Количество дистрибьюторов, получивших почетное звание в текущем месяце

Премия =

Всемирная сумма дохода х %вознаграждения

Премии дистрибьюторов с почетными званиями всех степеней определяется степенью выполнения установленных условий. Премии дистрибьюторов всех почетных званий рассчитываются ежемесячно, выдаются ежеквартально. Премии для дистрибьюторов с почетным званием “Член Правления” рассчитывается ежемесячно, выдаются в конце года. Дистрибьюторы с почетным званием “Бронзовый Лев”, а также дистрибьюторы более высоких степеней награждаются туристическими путевками. Дистрибьюторы с почетными званиями “Серебряный Лев”, а также дистрибьюторы более высоких степеней награждаются автомобилем элитной марки.

Суммарное вознаграждение дистрибьюторов, имеющих почетные звания, складывается из сетевого вознаграждения дистрибьютора пятой степени, вознаграждения, соответствующего “Почетному званию” и вознаграждений за нижестоящие “Почетные звания”.

Например, дистрибьютор с почетным званием “Золотой Лев” получает:

    сетевое вознаграждение, вознаграждение за почетное звание “Бронзовый Лев”, вознаграждение за почетное звание “Серебряный Лев”, вознаграждение за почетное звание “Золотой Лев”

Таблица 3

Почетное звание

Премия

Условия

“Бронзовый Лев”

20%

В двух разных ветках имеется по одному “Д-V”. ГО за текущий месяц за вычетом ГО “Д-V”составляет не менее 3000$

“Серебряный Лев”

15%

В трех разных ветках имеется по одному “Д-V”. ГО за текущий месяц за вычетом ГО “Д-V”составляет не менее 2000$

“Золотой Лев”

10%

В четырех разных ветках имеется по одному “Д-V”. ГО за текущий месяц за вычетом ГО “Д-V”составляет не менее 1000$

“Золотой Лев” с одной звездой

10%

В пяти разных ветках имеется по одному “Д-V”. ГО за текущий месяц от сетей “Д-V”составляет более$

“Золотой Лев” с двумя звездами

В шести разных ветках имеется по одному “Д-V”. ГО за текущий месяц от сетей “Д-V”составляет более$

“Золотой Лев” с тремя звездами

10%

В семи разных ветках имеется по одному “Д-V”. ГО за текущий месяц от сетей “Д-V”составляет более$

“Золотой Лев” с четырьмя звездами

10%

В восьми разных ветках имеется по одному “Д-V”. ГО за текущий месяц от сетей “Д-V”составляет более$

“Золотой Лев” с пятью звездами

10%

В десяти разных ветках имеется по одному “Д-V”. ГО за текущий месяц от сетей “Д-V”составляет более$

”Почетный Член Правления”

5%

В четырех разных ветках имеется по одному дистрибьютору с почетным званием “Золотой Лев”. ГО за текущий месяц от их сетей составляет более $

Специальные награды

Бесплатное турне. Компания единожды оплачивает все издержки по турне тем Дистрибьюторам, которые достигли ранга “Бронзовый Лев” и выше.

Автомобиль элитной марки. Дистрибьюторы, которые достигли ранга “Серебряный Лев” или выше, получают единожды автомобиль элитной марки в качестве вознаграждения от компании.

ПРИМЕРЫ ВЫЧИСЛЕНИЯ ВОЗНАГРАЖДЕНИЙ

Рассмотрим примеры расчета вознаграждений при построении Вашей сети.

ПРИМЕР 1:

Предположим, что в первом учетном месяце Вы привлекли одного дистрибьютора и оба сделали различные личные объемы (рис. 5).

Рис. 6

Так как вознаграждение с личных закупок (ВЛО) начинается при КЛО>300$, то Ваше вознаграждение будет состоять только из прямого вознаграждения с объема дистрибьютора первого уровня с учетом Вашей квалификации.

ВД1=100х0,05=5$, ВД1=100х0,2=20$, ВД1=З00х0,2=60$,

Кроме того, Вы можете иметь прибыль от розничных продаж (25%)

ПРП=100х0,25=25$, ПРП=З00х0,25=75$, ПРП=З00х0,25=75$,

ПРИМЕР 2

Пусть Ваша ветка имеет структуры, представленные на рис. 7. Как и в первом примере вознаграждение с персональных закупок ВЛО=0.

Рис. 7

В этом случае Ваши вознаграждения составят:

ВД1=100х0,2=20, ВРС=З00х0,15=45, Итого=20+45=65$, ВРС=200х0,2+300х0,15=40+45=85$, Итого=85$, ВД1=З00х0,2=60$, Итого=60$

Для всех трех случаев ПРП=З00х0,25=75$, что, естественно, может являться Вашим дополнительным доходом.

ПРИМЕР 3

Вы и Ваши четыре дистрибьютора первого уровня в рассматриваемом учетном месяце сделали закупки по 300$. Это позволило Вам, в соответствии с условиями квалификации, сразу квалифицироваться в Д-I. Ваша структура будет иметь следующий вид:

Рис. 8

Ваш совокупный доход рассчитывается следующим образом:

    разница между оптовой закупкой и розничной ПРП=З00х0,25=75$, прямое вознаграждение — объем дистрибьюторов первого уровня, умноженный на %, соответствующий Д-I (в соответствии с таб. 1 для Д-I он равен 24%) — ВД1=300х4х0,24=288$,

Ваш совокупный доход составит – 288 + 75=363$.

Стартовая схема, представленная на рис. 8, является наиболее удачной, так как в этом случае оба условия квалификации для дистрибьютора первой степени (три Д-НС и КСО=1500) выполняются одновременно, что позволяет Вам сразу стать дистрибьютором первой степени (Д-I) и иметь вознаграждения, соответствующие этому статусу, в этом же месяце.

Следующие примеры приводятся для случая дистрибьюторов более высоких степеней, когда уже вступает в силу вознаграждение за руководство.

ПРИМЕР 4

Вы стали в учетном месяце Д-III, а Ваши дистрибьюторы первого уровня квалифицировались следующим образом (см. рис. 9) и имеют соответствующие ГО и ЛО. Ваша структура будет иметь вид, представленный на рис. 9

Ваш совокупный доход рассчитывается следующим образом:

    разница между оптовой закупкой и розничной ПРП=60х0,25=15$, прямое вознаграждение персональная скидка ВЛО=60Х0,32=18,6$ и объем дистрибьюторов первого уровня, умноженный на %, соответствующий Д-III (в соответствии с таб. 1 для Д-III он равен 32%) — ВД1=300х0,24=96$, сетевое вознаграждение ВРС = (20000 + 10000)х0,04=1200$, вознаграждение за руководство — ГО дистрибьютора, который находится в одном ранге с Вами, умноженный на соответствующий процент (см . таб. 1) ВРО=60000х0,01=600$

Ваш совокупный доход = 15 + 18.6 + 96+1200 + 600=1929.6$.

Рис. 9

ПРИМЕР 5

Вы стали в учетном месяце Д-V, а Ваши дистрибьюторы первого уровня квалифицировались следующим образом (см. рис. 10) и имеют соответствующие ГО и ЛО. Ваша структура будет иметь следующий вид:

Рис. 10

Ваш совокупный доход рассчитывается следующим образом:

      разница между оптовой закупкой и розничной ПРП=ЗООх0,25=75$, прямое вознаграждение вознаграждение за персональные закупки — ВЛО=З00×0,43=129$, сетевое вознаграждение ВРС= 120000х0,06+ 10000х0,11 + 600х0,19 = 7200 + 1100+ 114 = 8414$, вознаграждение за руководство — ГО дистрибьютора, который находится в одном ранге с Вами, умноженный на соответствующий процент (см. таб. 2) ВРО=120000х0,01=1200$

Ваш совокупный доход = 75 + 129 + 8414 + 1200=9818$.

Даже из приведенных примеров видно, что основную долю вознаграждения составляет сетевое вознаграждение (см. примеры 5). Поэтому вопрос правильного построения сети является основным при формировании структуры. В этом Вы еще раз убедитесь проанализировав модели построения сети, рассматриваемые в следующем разделе.

ПРИНЯТАЯ ТЕРМИНОЛОГИЯ

Дистрибьютор “Тяньши” — гражданин, который на основании рекомендации спонсора заполнил бланк контракта и приобрел бизнес-комплект “Тяньши”. После утверждения контракта он получает статус международного дистрибьютора компании.

Спонсор — это Дистрибьютор, по рекомендации которого Вы участвуете в деятельности корпорации “Тяньши”.

Первое поколение сети дистрибьюторов — все дистрибьюторы, включившиеся в работу по личной рекомендации данного спонсора.

Другие поколения сети дистрибьюторов (второе, третье и т. д.) — все последующие поколения, идущие непосредственно после первого поколения сети дистрибьюторов.

Ветка — это вся сеть под дистрибьютором первого поколения.

Дистрибьютор с равным рангом — это дистрибьютор в Вашей сети равного с Вами ранга.

Объем (О) — расчетная величина, соотносящаяся со стоимостью каждого наименования продукции “Тяньши”. Используется для вычисления дистрибьюторского вознаграждения и определения ранга.

Личный объем (ЛО) — сумма, на которую был закуплен товар в компании “Тяньши” в учетном месяце.

Кумулятивный (накопительный) личный объем (КЛО) — объем, накопленный лично Вами за рассматриваемый отрезок времени.

Прямой объем (ПО) — состоит из двух частей: Вашего при ЛО>300 и личного объема дистрибьютора первого поколения при ЛО>=300.

Сетевой объем (СО) — состоит из ЛО дистрибьюторов первого поколения, превышающий 300 и ЛО объема дистрибьюторов следующих поколений за учетный месяц.

Кумулятивный сетевой объем (КСО) — это объем накопленный сетью за рассматриваемый отрезок времени.

Групповой объем (ГО) — это суммарный объем сети дистрибьюторов без учета объемов сети дистрибьюторов равной и высшей степени.

Розничная прибыль — разница между ценой, по которой дистрибьютор покупает товар (оптовая цена), и ценой по которой продает (розничная цена).

Прямое вознаграждение — вознаграждение дистрибьютору, которое начисляется в зависимости от прямого объема ПО в учетный месяц.

Сетевое вознаграждение — вознаграждение дистрибьютору, которое начисляется в зависимости от сетевого (группового) объема (ГО) в учетный месяц.

Вознаграждение за руководство — вознаграждение за эффективное руководство работой дистрибьюторской сети. Это вознаграждение дистрибьютор получает от сетей дистрибьюторов равной степени, разных поколений.

Почетное вознаграждение — компания выделяет 5% от суммы общего дохода и делит его среди дистрибьюторов в ранге “Почетный дистрибьютор”.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *