Переговоры о заключении договора

Как следует вести себя при заключении договора после того как переговоры с контрагентом проведены, однако выдвинутые условия не устраивают одну из сторон? Если договор является обязательным для заведомо более сильного контрагента, более слабая сторона должна составить оферту со своими условиями, и отправить ее стороне, условия которой оспариваются. Такой ход предоставит более слабой стороне преимущества, поскольку невыполнение условий оферты и не реагирование на нее рассматривается как начало преддоговорного спора, что дает слабой стороне реальные шансы добиться желаемого результата.

Для рыночных отношений существуют идеальные условия, которые поддерживаются принципом равенства всех участников таких отношений. Данный принцип может быть использован более сильной стороной для получения выгоды при переговорах с контрагентом. Производитель должен понимать, что выдвигая условия невыгодные покупателю, он может его утратить, а покупатель может выбрать в качестве продавца товаров фирму-конкурента.

Но практика, как зачастую бывает, отличается от идеальной модели рыночных отношений. Существуют случаи, при которых клиент обязан сотрудничать с более сильным субъектом отношений. В таком случае более сильная сторона способна извлечь выгоду из принципов равенства и свободы договора, предоставив свои условия при подписании результатов, проведя переговоры с контрагентом. Клиенту остается только принять предлагаемые условия, или же попытаться добиться равноправия. В Гражданском законодательстве для этого существуют все необходимые инструменты.

Воздействовать на более сильную сторону можно, если договор является обязательным для выполнения с ее стороны. Это может быть публичный договор, или некоторые виды непубличных договоров. Сильная сторона получает некоторые обязанности, которые ограничивают ее свободу в отношении предложения условий при заключении договора, а также возможности отказаться от договора полностью. Переговоры с контрагентом должны выступать в роли регулирующего звена, в ходе ведения которых устанавливаются обязанности более сильной стороны.

Согласно гражданскому кодексу, коммерческие организации не могут выдвинуть отказ на требование заключить публичный договор, если они могут предоставить необходимые товары или услуги. Если такая организация получает оферту с требованиями изменить условия, она должна отреагировать на полученный документ. Она может принять его, отказаться от него или выдвинуть принятие оферты на других условиях, как указано в пункте первом статьи четыреста сорок пятой Гражданского кодекса. Более слабый контрагент, в свою очередь, может отправить результаты переговоров с контрагентом в суд, где будут рассмотрены разногласия по поводу оферты.Источник данной статьи — https://uralpral.ru.

Исходя из изложенной информации, можно сделать вывод, что более целесообразной является активная деятельность более слабой стороны с целью инициировать переговоры с контрагентом или поставить свои условия при подписании договора.

Если договор в результате переговоров с контрагентом является необязательным, для того, чтобы более слабая сторона могла добиться желаемого результата, ей необходимо дополнить оферту положением, которое регулирует рассмотрение судом споров о составлении договоров на основе переговоров с контрагентом. Если данное условие не будет оспорено при рассмотрении оферты в суде, и будет принято контрагентом, протокол разногласий можно будет отправить в суд следующей инстанции согласно стати четыреста сорок шестой Гражданского кодекса.

Существуют случаи, когда контрагенту, согласно с отраслевым законодательством, требуется отправить заявку другой стороне. Такое требование не исключает возможности отправления помимо заявки и оферты, что качественно упрощает ведение спора в суде относительно условий договора.

Кроме того, если в заявку включены все существенные условия договора, она сама способна исполнять роль оферты. Но без заявки свой вариант договора направлять не следует, поскольку заявка и договор не являются аналогичными документами.

Ответы на экзаменационные билеты

Подробности Категория: Ведение переговоров

Итоги успешно завершенных переговоров, как правило, оформляются письменно. Названия итоговых документов, их формы весьма разнообразны. Они зависят от количества участников, от важности взятых ими обязательств, от содержания обязательств и т.д.

Все международные договоренности можно разделить на две основные категории: договоренности, носящие международно-правовой характер, и договоренности политического характера.

Договоренности первой категории в большинстве случаев оформляются в виде договоров, соглашений или конвенций, но их могут называть пактами, особенно когда речь идет о более чем двух участниках, декларациями (подписными) или давать им иные наименования. Главная отличительная характеристика таких документов в том, что они проходят через ратификацию -внутригосударственную процедуру их одобрения высшим законо­дательным органом страны. Эти договоренности вступают в силу после того, как стороны произведут обмен ратификационными грамотами или сдадут их стране-депозитарию, когда речь идет о многосторонних договоренностях. Документы, вступившие в силу после завершения таких процедур, становятся международно-правовыми обязательствами государства и являются основными источниками международного права. В статье 15 Конституции Российской Федерации записано: «Общепризнанные принципы и нормы международного права и международные договоры Российской Федерации являются частью ее Правовой системы». И далее: «Если международным договором Российской Федерации установлены иные правила, чем пре­дусмотренные законом, то применяются правила международного договора».

Международное право предусматривает возможность введения в действие такого рода документов сразу после подписания, на временной основе, имея в виду, что их ратификации произойдет позже. Это возможно при взаимном согласии сторон. Договоренности, содержащие обязательства политического характера, — другая категория итоговых документов — также могут носить названия договоров и соглашений. Им могут даваться названия деклараций, в том числе неподписных, протоколов, совместных коммюнике. Они могут принимать форму обмена нотами и т.д. Но такие договоренности не проходят через процедуру ратификации, хотя в отдельных случаях могут требовать процедуры одобрения со стороны правительств. Как правило, такие договоренности вступают в силу с момента их подписания или одобрения. Итоговые документы могут носить и специальные названия. Так, Венский конгресс 1815 года завершился подписанием Заключительного генерального акта. Вдохновляясь этим прецедентом, участники Совещания по безопасности и сотрудничеству в Европе по инициативе нашей страны дали итоговому документу этого форума название Заключительный акт, что подчеркивало его значимость и неординарность.

Договоры и соглашения обычно состоят из преамбулы, в которой излагаются цели договоренности, основной части, содержащей обязательства сторон, и заключительных положений, где определяются порядок вступления договоренностей в силу, сроки их действия, порядок пролонгации или прекраще­ния действия договоренности. Структура итоговых документов может варьироваться, чтобы как можно более полно и выпукло изложить содержание договоренностей.

Международные договоры и соглашения регистрируются в международных межправительственных организациях. Это, в частности, открывает возможность ссылаться на них в органах этих организаций. Так, в Уставе ООН записано, что всякий договор и всякое международное соглашение должны быть при первой возможности зарегистрированы в Секретариате ООН и им опубликованы.

Договоренности не обязательно должны оформляться письменно. Они могут быть и устными. Устные договоренности называют джентльменскими соглашениями.

Виды переговоров — позиционные и рациональные. Предметом первых являются позиции сторон, то есть субъективные взгляды на решение проблем, которые могут быть истинными, исходящими из реальных интересов, а могут быть и ложными, имеющими в основе только амбиции. Необходимо четко различать позицию и интересы. Позиция — внешнее выражение интересов, не обязательно совпадающее с ними, поэтому, хотя позицию не всегда удается отстоять, интересы могут быть удовлетворены. Позиционные переговоры могут протекать в двух формах — мягкой и жесткой. Суть первой состоит в том, что стороны готовы ради достижения соглашения и сохранения хороших отношений идти на бесконечные уступки друг другу, что в конце концов приводит к принятию неэффективного для обеих решения. Суть жестких переговоров — настаивание любой ценой на своей, обычно крайней позиции, большей частью игнорирующей интересы другой стороны.В целом позиционные переговоры являются крайне неэффективными, ибо, чем больше оппоненты защищают свою позицию и убеждают друг друга в невозможности ее изменить, тем труднее это сделать на практике, так как они оказываются ею же и связанными. Но главным негативным результатом позиционных переговоров является принятие неоптимального для всех решения, содержащего в себе немало упущенных выгод. переговоры представляют собой процесс снятия информационной неопределенности путем постепенного уяснения партнерами позиций друг друга. Наиболее интенсивно этот процесс идет в начале переговоров.

Результаты предварительных переговоров служат основой для выработки позиций и предложений к их следующему, основному раунду.

Позиция, которой следует придерживаться в переговорах, должна содержать перечень ключевых элементов, для введения которых в переговорный процесс не требуется дополнительное разрешение, санкция центра. В установленных таким образом рамках делегации предоставляется свобода действий при должной информации центра об этих действиях. Запасная позиция обычно представляет собой предел возможностей, которыми может располагать делегация по вопросам существа переговоров. Зачастую предусматривается, что введение в действие запасной позиции требует согласования с Центром. Поле для свободы действий делегации может быть очерчено в Директивах не изложением позиций — основной и запасной, а обозначением вилки возможностей — от первоначальных позиций до крайних. Это может создавать условия для повышения маневренности в действиях делегации. В самом общем виде можно говорить о трех основных этапах ведения переговоров:

— взаимное уточнение интересов, точек зрения, концепций и позиций участников;
— их обсуждение (выдвижение аргументов в поддержку своих взглядов, предложений, их обоснование);
— согласование позиций и выработка договоренностей.
Разумеется, выделенные этапы следуют не строго друг за другом. Уточняя позиции, стороны могут и согласовывать сразу ряд вопросов или отстаивать свою точку зрения (возможно, организовав для этого специальные рабочие органы — экспертные группы), а в конце переговоров участники могут вновь перейти к уточнению отдельных элементов своих позиций. Однако в целом последовательность в решении указанных задач должна сохраняться. Ее несоблюдение может вести к значительному затягиванию переговоров, а то и их срыву.

Кроме этапов процесс ведения переговоров предполагает использование определенных способов подачи позиции на каждом из них. Возможные способы подачи позиции вытекают из логики соотношения интересов сторон. В процессе переговоров стороны редко воспринимают абсолютно точно объективную ситуацию. Ведя переговоры, каждый участник сознательно или бессознательно акцентирует внимание на тех проблемах, которые он считает первоочередными, и в то же время может умалчивать о других. Выдвигая свои предложения, аргументируя их, стороны соответствующим образом представляют свою позицию, стремясь при этом повлиять на партнеров, на их оценку возможных исходов переговоров. Ведя переговоры, их участники могут указывать либо на то, что их объединяет, либо на то, что является различным. Кроме того, члены каждой делегации информируют своих партнеров по тем или иным вопросам собственной позиции, тем самым открывая ее, в то время как другая часть позиций по ряду соображений является закрытой.
Итак, выделяются четыре основных способа подачи позиции, которые могут быть использованы участниками переговоров при их ведении:
— открытые позиции;
— закрытые позиции;
— подчеркивание общности в позициях;
— подчеркивание различий в позициях.
Использование способа подачи на конкретном этапе будет составлять тактический шаг.
В каждом выступлении участников переговоров может содержаться как один способ подачи позиции, так и все четыре. Соответственно и выступление может состоять из одного или нескольких тактических шагов. Подчеркивание общности и открытие позиции являются неким аналогом «мягкого», кооперативного поведения, а подчеркивание различий и закрытие позиций — аналогом жесткого, конкурентного типа ведения переговоров. Какую стратегию выбрать — подсказывает логика ситуации. Как правило, используется пропорциональное соотношение использования позиций, универсального решения нет. В большинстве случаев стороны начинают переговоры с запросных позиций, от которых они в дальнейшем могут отойти в обмен на встречные уступки партнера. Этот вариант предполагает последовательное сближение позиций сторон путем взаимных уступок — классическая схема поиска компромисса.

Запросная позиция должна быть хорошо взвешена. В случае, если она будет чрезмерной, это может привести либо к потере интереса партнера к переговорам, либо к необходимости резко сбрасывать запрос даже без соответствующих встречных уступок, чтобы избежать срыва переговоров. Такое отступление Может привести к потере престижа.

14.2. Форма договора

  • •КонсультантПлюс: правовые новости. Специальный выпуск «комментарий к проекту изменений гражданского кодекса российской федерации»
  • •Предполагаемые изменения части первой Гражданского кодекса рф
  • •1. Общие положения
  • •2. Юридические лица
  • •3. Сделки и последствия их недействительности
  • •4. Решение собраний
  • •5. Срок исковой давности
  • •5.1. Начало течения срока исковой давности
  • •5.2. Приостановление срока исковой давности
  • •5.3. Требования, на которые исковая давность не распространяется
  • •6. Вещное право
  • •7. Право застройки
  • •7.1. Установление нескольких прав застройки на одном земельном участке
  • •7.2. Существенные условия договора об установлении права застройки
  • •7.3. Расторжение договора об установлении права застройки
  • •7.4. Односторонний отказ от исполнения договора об установлении права застройки
  • •8. Сервитут
  • •Глава 20.2 гк рф в редакции Проекта содержит более детальное регулирование отношений, связанных с сервитутами, чем в действующем законодательстве (Гражданском и Земельном кодексах рф).
  • •9. Способы обеспечения исполнения обязательств
  • •9.1. Неустойка
  • •9.2. Залог
  • •9.3. Поручительство
  • •9.4. Независимая гарантия
  • •9.5. Задаток
  • •9.6. Обеспечительный платеж
  • •10. Перемена лиц в обязательстве
  • •10.1. Объем прав кредитора, переходящих к другому лицу
  • •10.2. Уведомление должника о переходе права
  • •10.3. Условия уступки требования
  • •10.4. Уступка будущих требований
  • •10.5. Права и обязанности цедента и цессионария
  • •10.6. Ответственность цедента
  • •10.7. Перевод долга
  • •11. Ответственность за нарушение обязательства
  • •11.1. Обязанность должника возместить убытки
  • •11.2. Возмещение убытков при прекращении договора
  • •11.3. Ответственность за неисполнение денежного обязательства
  • •11.4. Просрочка кредитора
  • •12. Способы прекращения обязательств
  • •12.1. Основания прекращения обязательств
  • •12.2. Отступное
  • •12.3. Прекращение обязательства зачетом
  • •12.4. Прекращение обязательства совпадением должника и кредитора в одном лице
  • •12.5. Прекращение обязательства новацией
  • •12.6. Прощение долга
  • •12.7. Прекращение обязательства невозможностью исполнения
  • •12.8. Прекращение обязательства на основании акта органа государственной власти или органа местного самоуправления
  • •13. Договор
  • •13.1. Действие договора
  • •13.2. Публичный договор
  • •13.3. Договор присоединения
  • •13.4. Предварительный договор
  • •13.5. Рамочный договор
  • •13.6. Опционный договор
  • •13.7. Абонентский договор
  • •13.8. Недействительность договора
  • •13.9. Заверение об обстоятельствах
  • •14. Заключение договора
  • •14.1. Существенные условия договора
  • •14.2. Форма договора
  • •14.3. Переговоры о заключении договора и их правовое значение
  • •14.4. Оспаривание заключенного договора
  • •14.5. Проведение торгов
  • •15. Изменение и расторжение договора
  • •15.1. Основания изменения и расторжения договора
  • •15.2. Отказ от договора (исполнения договора)
  • •15.3. Последствия изменения или расторжения договора
  • •Предполагаемые изменения части второй Гражданского кодекса рф
  • •1. Государственный контракт на выполнение ниокр
  • •2. Договор займа
  • •3. Потребительский кредит
  • •4. Финансирование под уступку денежного требования
  • •5. Банковский вклад
  • •6. Договор банковского счета
  • •6.1. Общие положения о банковском счете
  • •6.2. Отдельные виды банковских счетов
  • •7. Расчеты
  • •7.1. Общие положения о расчетах
  • •7.2. Расчеты платежными поручениями
  • •7.3. Расчеты по аккредитиву
  • •7.4. Расчеты поручениями о переводе без открытия банковского счета
  • •8. Эскроу (условное депонирование)
  • •Предполагаемые изменения части третьей Гражданского кодекса рф
  • •1. Общие положения международного частного права
  • •1.1. Нормы об обратной отсылке
  • •1.2. Правила, регулирующие порядок установления содержания норм иностранного права
  • •1.3. Оговорка о публичном порядке
  • •2. Право, подлежащее применению в отношении юридических лиц
  • •2.1. Личный закон юридического лица
  • •2.2. Право, подлежащее применению к договорным отношениям по созданию юридического лица
  • •3. Право, подлежащее применению к вещным правам
  • •3.1. Круг вопросов, регулируемых правом, которое подлежит применению к вещным правам
  • •4. Право, подлежащее применению к исключительным правам на результаты интеллектуальной деятельности
  • •5. Право, подлежащее применению к форме сделки
  • •5.1. Определение права, применимого к форме сделки
  • •5.2. Право, применимое к форме сделки, подлежащей госрегистрации в рф
  • •6. Право, применимое к отношениям сторон договора
  • •6.1. Определение применимого права в случае, если стороны договора не сделали выбор
  • •6.2. Определение применимого права для смешанных договоров
  • •6.3. Другие вопросы, касающиеся определения применимого права
  • •7. Право, применимое к отношениям с участием потребителей
  • •8. Право, применимое к отдельным аспектам обязательственных отношений
  • •8.1. Право, применимое к переходу прав кредитора
  • •К другому лицу в силу закона
  • •8.2. Право, применимое к отношениям представительства
  • •8.3. Право, применимое к обязательствам из односторонних сделок и обязательствам вследствие причинения вреда
  • •9. Право, применимое к обязательствам, возникающим вследствие недобросовестной конкуренции
  • •Предполагаемые изменения части четвертой Гражданского кодекса рф
  • •1. Общие положения
  • •1.1. Соотношение интеллектуальных и вещных прав
  • •1.2. Исключительное право, принадлежащее нескольким лицам совместно
  • •1.3. Объекты, включающие официальные символы и отличительные знаки
  • •1.4. Государственная регистрация
  • •Перехода исключительного права, его залога,
  • •А также предоставления права использования результата
  • •Интеллектуальной деятельности или средства индивидуализации
  • •1.5. Особенности распоряжения исключительным правом
  • •1.6. Создание результатов интеллектуальной деятельности по государственному или муниципальному контракту
  • •1.7. Информационный посредник
  • •1.8. Особенности защиты интеллектуальных прав
  • •2. Авторское право
  • •2.1. Понятие Интернет-сайта, программы для эвм
  • •2.2. Использование произведения
  • •2.3. Свободное использование произведения в информационных, научных, учебных или культурных целях
  • •2.4. Правила использования произведений библиотеками, архивами и образовательными учреждениями
  • •2.5. Заключение лицензионного договора с пользователем программы для эвм или базы данных в упрощенном порядке
  • •2.6. Служебные произведения
  • •3. Патентное право
  • •3.1. Перечень объектов, которые не являются изобретениями и полезными моделями
  • •3.2. Понятие и существенные признаки промышленного образца
  • •3.3. Зависимые изобретение, полезная модель, промышленный образец
  • •3.4. Сроки действия исключительных прав на изобретение, полезную модель и промышленный образец
  • •3.5. Преобразование заявки на изобретение или полезную модель, промышленный образец
  • •3.6. Ответственность за нарушение исключительного права на изобретение, полезную модель и промышленный образец
  • •4. Право на секрет производства (ноу-хау)
  • •5. Право на фирменное наименование
  • •6. Право на товарный знак и право на знак обслуживания
  • •7. Право на технологию

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *